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用好橋梁，拉近與卷板機(jī)客戶的關(guān)系 |
| 發(fā)布時(shí)間：2017/2/19 |
生活中經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)這樣的人，他們能夠很快地與人打成一片，這種人椴一個(gè)有趣的名字，叫“自來熟”，他們在任何交際場合都能有說有笑，因此人緣很好，信息很靈通，在競爭時(shí)占有很多優(yōu)勢。但是我{l、嘶一下他們與陌生人交往時(shí)的交際“借口”，往往平淡得像白開水一樣，但他們就是憑借著這樣的“借口”為橋梁，與很多用得著的人物混得特別熟。
有一位營銷人員到一家商場推銷產(chǎn)品，接待他的是商場副經(jīng)理，卷板機(jī)客戶一開口，這位營銷人員馬上說：“聽口音您是北京人。”
副經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭問道：“您也是北京人”
這位營銷人員笑著回答：“不，但我對北京很有感情，一聽到北京口音就感到非常親切。
商場副經(jīng)理很客氣地接待了這位營銷人員，生意談得也很順利。
下面就是一些人人可用的現(xiàn)成方法，可以提供給我們用來搭橋，拉近與別人的關(guān)系進(jìn)行溝通。
第一，用親戚和老鄉(xiāng)關(guān)系來搭橋。
由于親戚老鄉(xiāng)這類較為親密的關(guān)系會(huì)給人一種溫馨的感覺，使交際雙方易于建立信任感。特別是突然得知面前的陌生人與自已有某種關(guān)系，更有一種驚喜的感覺。故而，若得知與卷板機(jī)客戶有這類關(guān)系，寒暄之后，不妨直接講出，這樣很容易拉近兩人的距離，使人一見如故。
現(xiàn)在許多地方，都存在一些老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等組織，這些老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)就是通過老鄉(xiāng)關(guān)系把同一地方的人員召集在一塊，組織起來。同時(shí)也通過老鄉(xiāng)會(huì)來相互幫助、聯(lián)絡(luò)感情、加強(qiáng)交流。從人的心理上來講，每個(gè)人的潛意識中都有一種“排他性”，對自己的或跟自己有關(guān)的事物往往不自覺地表現(xiàn)出更多的興趣和熱情；跟自己無關(guān)的則有一定的排斥性。因而在交談中這類關(guān)系的點(diǎn)出就使卷板機(jī)客戶意識到兩人其實(shí)很“近”。這樣，無論卷板機(jī)客戶位在你上或你下，都能較好地形成坦誠相談的氣氛，打通初次見面由于生疏造成的心理上的“設(shè)防”。
毛澤東同志就常用這種“拉關(guān)系”的技巧。建國后接見民主人士時(shí)，凡是與他有點(diǎn)親戚關(guān)系的，以及通過師生、故友的關(guān)系有些瓜葛的，往往是剛一見著面，沒出兩三句話，他就爽直地和盤托出其間絲絲縷縷的關(guān)系，在“我們是一家子”的爽朗笑聲中，氣氛親熱了許多，使被接見者倍感親切。
第二，用共同的往事來搭橋。
一群從周·個(gè)中學(xué)畢業(yè)的中年人在進(jìn)行同學(xué)聚會(huì)。王先生在跟—個(gè)高年級學(xué)生接觸時(shí)的頭一句話就是：“開學(xué)時(shí)就是你幫我安置床鋪的。”“是嗎?”那個(gè)同學(xué)驚喜地說。接著兩人的話題就打開了，氣氛頓時(shí)也熱乎了許多。那個(gè)高年級同學(xué)的確幫過我們許多人，不過開學(xué)初人多事雜，大家多數(shù)也記不得了。而王先生則恰到好處地點(diǎn)出了這些，給卷板機(jī)客戶很大的驚喜，也把兩人的關(guān)系拉近了一層。
一般說來，每個(gè)人都對自己無意識中給別人很大的幫助感到離興。見面時(shí)若能不失時(shí)機(jī)地點(diǎn)出，無疑能引起卷板機(jī)客戶的極大興趣，因此初次見到曾幫過自己的人時(shí)，不妨當(dāng)面講出，一方面向卷板機(jī)客戶表示了謝意，另一方面在無形中也加深了兩人的感情。
第三，用卷板機(jī)客戶的外貌和姓名來搭橋。
每個(gè)人都對自己南相貌或多或少地感興趣，恰當(dāng)?shù)貜耐饷舱勂鹁褪且环N很不錯(cuò)的交際方式。有個(gè)善于交際的朋友在認(rèn)識一個(gè)不喜言談的新朋友時(shí)，很巧妙地把話題引向這個(gè)新朋友的相貌上。“你太像我的一個(gè)表兄了，剛才差點(diǎn)把你當(dāng)作他，你們倆都高個(gè)頭兒、白凈臉，有一種沉穩(wěn)之氣……穿的衣服也太像了，深藍(lán)色的西服……我真有點(diǎn)分不出你們倆了。”“真的?”這個(gè)新朋友眼里閃著驚喜的光芒。
當(dāng)然，他們的話匣子都打開了。我們不得不佩服這個(gè)朋友談話的靈活性，他把卷板機(jī)客戶和自己表兄并提，無形中就縮短了兩人之間的距離，接著在敘說兩人相貌時(shí)，又巧妙地給卷板機(jī)客戶以很大的贊揚(yáng)，因而使這個(gè)不喜言談的新朋友也動(dòng)了心，愿意與其傾心交談。
除了相貌之外，卷板機(jī)客戶的名字也是一個(gè)用來搭橋的好東西。
名字不僅是一種代號，在很大程度上也是一個(gè)人的象征。初次見面時(shí)能說出卷板機(jī)客戶的名字就已經(jīng)不錯(cuò)了，若能再對卷板機(jī)客戶的名字進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠饰觯湍芨弦粚訕恰Ｆ┤缫粋€(gè)習(xí)“建領(lǐng)”的朋友，你可以諧音地稱道：“高屋建瓴，順江而下，可攻無不克，戰(zhàn)無不勝，可謂意味深遠(yuǎn)呀!”對一位名叫“細(xì)生”的朋友，可隨口吟出“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”。或者用一種算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大貴、前途無量之類的話，這也未嘗不可。總之，適當(dāng)?shù)厝安時(shí)方韻娃輻菜幫措支蚵亨不失為一種好方法。
最后，我們要記住一點(diǎn)，對任何入來說，從我們嘴里發(fā)出的最美妙的聲音，莫過于在一群人面前說，請他們描述一下自己的經(jīng)歷。因此，參加聚會(huì)或者派對時(shí)，走到對你很重要的人身邊時(shí)，先想一想他曾經(jīng)跟你說過什么往事或經(jīng)歷，選擇其中一個(gè)比較有趣的，覺得聽眾也會(huì)欣賞的故事，然后把聚光燈打在他的身上，請他傲精彩的發(fā)言。
這樣，一件小小的往事，就能搭建起一座橋梁，讓我們順利地把雙方的關(guān)系拉近一大步，而且不用我們費(fèi)盡心機(jī)地表演。
關(guān)鍵小結(jié)
成功的推銷員能夠很快地與人打成一片，在任何交際場合都能有說有笑，因此人緣很好，在無形中占有了很多優(yōu)勢。那是因?yàn)樗麄兌萌绾未罱ㄅc卷板機(jī)客戶之間溝通的橋梁，借助這個(gè)橋梁自然而然地拉近雙方的關(guān)系。利用剪板機(jī)客戶渴望被認(rèn)同的心理 |
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